Materi Presentasi 1 - 11

Materi Presentasi Sport Managemen

29 Oktober - 19 November 2007
Program Pasca Sarjana UNJ

Presentasi pertama

Presentasi kedua

Presentasi ketiga

Presentasi keempat

Presentasi kelima

Rangkuman Kegiatan Perkuliahan

Materi Presentasi Sport Managemen

27 November - 17 Desember 2007
Program Pasca Sarjana UNJ

Presentasi keenam

Presentasi ketujuh

Presentasi kedelapan
Soal Latihan

Presentasi kesembilan

Presentasi kesepuluh
Presentasi kesebelas

Rangkuman Kegiatan Perkuliahan


(==== Maaf waktu belajar anda terganggu, masih dalam pengerjaan!====)

Ujian Akhir Semester : Selasa 18 Desember 2007

INTRODUCTION

Personal information

This course should be as practical as possible. To get a better idea about the students interest id like to ask everyone to introduce himself.

Tell me your

•occupation

•connection to sport

•expectations from this course.

Course outline

•29.10. Introduction

•30.10. Industry overview

•05.11. International approach

•06.11. Marketing overview

•12.11. Marketing research

•13.11. Segment, target and position

•19.11. Marketing information systems

•20.11. EXAM

Course Outline

•26.11. Marketing mix: Product

•27.11. Marketing mix: Pricing

•03.12. Marketing mix: Placing

•04.12. Marketing mix: Promotion

•10.12. Media relations

•11.12. Endorsement and sponsoring

•17.12. Licensing and logos

•18.12. FINAL EXAM

Procedure

•In every course i will introduce what schould be learned in the following session

•All questions in exam and final exam can be solved based on these questions given at the beginnig of each session

Exams

•The exams will take place on the 20.11. and on the 18.12.

•There will be 10 - 15 questions in every test

•Results will hopefully be published within one week depending on the translation time:-)

Literature used

•Pitts / Stotlar. Fundamentals of Sport Marketing. Virginia 2007

•Mullin / Hardy / Sutton. Sport Marketing (ed. 3). 2007

•Helitzer. The Dream Job. Ohio 1999

•McDonald / Milne. Cases in Sport Marketing. Sudbury 1999

•Pitts. Case Studies in Sport Marketing. Virginia 2003

•Shilbury / Quick / Westerbeek. Strategic Sport Marketing. Crows Nest 2003

•Milne / McDonald. Sport Marketing. Sudbury 1999

Presentasi Keenam

SPORT MARKETING

27.11.2007

Segmentasi, Target dan Positioning

Pertanyaan-pertanyaan:

¨ Mengapa Segmentasi pasar terhadap konsumen itu penting?

¨ Mengapa Segmentasi Industri itu penting?

¨ Apa kriteria yang harus dipenuhi dalam sebuah proses Segmentasi pasar?

¨ Bagaimana proses Segmentasi pasar dilakukan?

¨ Bagaimana proses Segmentasi Industri dilakukan?

¨ Apa 6 enam langkah dalam sebuah proses Segmentasi?

¨ Apa saja yang terdapat dalam sebuah strategi penentuan Target?

¨ Apa 4 langkah dari proses penentuan Posisi pasar secara sederhana?

Segmentasi

¨ Segmentasi adalah sebuah proses membagi dan mengelompokkan konsumen dan industri ke dalam suatu golongan/segmen secara relatif serupa (homogen) untuk berbagai macam tujuan.

- Segmentasi pasar konsumen olahraga

- Segmentasi industri olahraga

Mengapa segmentasi pasar terhadap konsumen itu penting?

¨ Meningkatnya variasi tingkat sosial

- Ras / status kewarganegaraan

- Latar belakang agama

- Sikap dan gaya hidup

- Penghasilan

- ….

¨ Segmentasi adalah hal yang penting dalam memahami kelompok konsumen dengan variasi tingkat sosial dan sebagai upaya penentuan target khusus kelompok konsumen.

Mengapa Segmentasi Industri itu penting?

¨ Analisis dan segmentasi industri dapat mengungkapkan bagaimana status perusahaan dibandingkan dengan pesaing atau menentukan adanya kompetisi dalam sebuah segmen pasar tertentu. Hal ini memberikan kemungkinan bagi perusahaan untuk memfokuskan usahanya pada segmen khusus tersebut dan oleh karena itu, maka penggunaan sumber daya yang ada harus dilakukan secara lebih efisien.

Apa kriteria yang harus dipenuhi dalam sebuah proses Segmentasi pasar?

¨ Dapat diidentifikasi

- Segmen harus dapat dikenali dan diukur

¨ Berkelanjutan / terus menerus

- Ukuran segmen harus cukup besar untuk mengukur adanya perhatian marketing mix.

¨ Mudah dicapai

- Segmen harus dapat dicapai melalui pengaturan marketing mix.

¨ Bersifat responsif

Segmen harus menanggapi pengaturan marketing mix terhadapnya.

Bagaimana proses Segmentasi pasar dilakukan?

¨ Segmentasi dilakukan dengan cara membagi penggunaan satu atau lebih dasar segmen.

¨ Basis segmen biasanya berdasarkan demografis, psikografis, geografis, penggunaan produk dan keuntungannya, demikian juga dengan tingkah laku

Bagaimana proses Segmentasi Industri dilakukan?

¨ Tidak seperti segemtasi pasar yang berdasarkan pada individu/personal, segmentasi industri didasari pada karakteristik bisnis.

¨ Umumnya adalah bidang usaha, tipe konsumen, ukuran konsumen, penggunaan produk, kriteria pembelia.

Apa 6 enam langkah dalam suatu proses Segmentasi

¨ Memilih pasar atau industri

¨ Memilih satu atau lebih basis segmentasi

¨ Memilih variabel yang spesifik.

¨ Menganalisa segmen

¨ Memilih satu atau lebih target matker atau industri

¨ Membangun strategi marketing mix yang cocok

Apa saja yang terdapat dalam strategi penentuan Target?

¨ Strategi penentuan target tanpa deferensiasi.

¨ Strategi penentuan target tempat (Niche)

¨ Strategi penentuan target multi-segmen

Bagaimana kedudukan dari produk-produk olahraga?

¨ Positioning menentukan pandangan (image) terhadap produk atau perusahaan dan menjadi dasar referensi konsumen ketika mereka hendak memutuskan untuk membeli produk dari suatu perusahaan.

Apa 4 langkah dalam proses positioning secara sederhana?

¨ Menentukan preferensi atribut produk dari target pasar.

¨ Menentukan strategi positioning aktual

¨ Menganalisis posisi aktual dan preferensi pasar dari atribut produk.

¨ Determine a positioning strategy

Terima Kasih!

•Jangan ragu untuk bertanya.

Presentasi ketujuh

SPORT MARKETING

03.12.2007

Marketing Mix : Produk

Pertanyaan-pertanyaan :

¨ Apa itu Produk Olahraga?

¨ Apa yang dimaksud dengan barang berwujud fisik / tidak berwujud fisik?

¨ Bagamana Produk Olahraga dapat diklasifikasikan?

¨ Apa itu Siklus Pertumbuhan Produk Olahraga?

¨ Aspek apa saja yang melingkupi Produk mix?

¨ Apa yang terdapat dalam Produk “Baru”? Apa itu pendekatan garis pertumbuhan?

¨ Bagaimana mengembangkan Produk?

¨ Bagaimana mendukung pengenalan Produk?

¨ Bagaimana menghilangkan sebuah Produk?

Apa itu Produk?

¨ Sebuah produk harus dapa dipahami sebagai sebuah konsep dengan terminologi yang mencakup barang, jasa, orang, tempat dan ide yang bersifat berwujud fisik (dapat diraba) atau tidak berwujud fisik (tidak dapat diraba)

Apa itu Produk Berwujud Fisik dan Produk Tidak Berwujud Fisik?

¨ Produk berwujud fisik hanya terkonsentrasi pada objek fisik. Contohnya: sepatu, raket tenis, klub golf.

¨ Produk tidak berwujud fisik tidak dapat ditentukan/tidak dapat diraba. Contohnya: suatu turnamen, sebuah sistem pelatihan.

¨ Banyak produk yang termasuk dalam aspek berwujud fisik dan tidak berwujud fisik pada saat yang bersamaan.

Apa itu Produk Olahraga?

¨ Setiap barang, jasa, orang, tempat atau ide yang bersifat berwujud fisik atau tidak berwujud fisik yang memuaskan / memenuhi kebutuhan konsumen atau hasratnya akan olahraga, kebugaran, atau produk rekreasi terkait.

Bagaimana Produk-produk Olahraga diklasifikasikan?

¨ Bisnis vs konsumen produk

¨ Jasa vs barang

–Jasa penyewaan barang olahraga

–Jasa kepemilikan barang olahraga

–Jasa non-barang

¨ Segmen Industri

–Performansi / kinerja olahraga

–Produksi olahraga

–Promosi olahraga

Apa itu Siklus Pertumbuhan Produk Olahraga?

Tahap Pengenalan produk

¨ Produk tidak dikenal

¨ Tidak ada penjualan

¨ Investasi tinggi

¨ Keuntungan kecil

¨ Tingginya prosentase kecacatan produk

¨ Kebutuhan akan periklanan

Tahap Pertumbuhan

¨ Meningkatnya penjualan

¨ Meningkatnya keuntungan

¨ Adanya kompetisi

¨ Harga turun

¨ Upaya hukum atas hak paten produk

Tahap Kejenuhan

¨ Penjualan tinggi tapi tidak meningkat

¨ Harga turun / adanya perang harga

¨ Keuntungan menurun

¨ Perbedaan yang tipis/kecil dengan pesaing

Tahap Penurunan

¨ Tekanan/tantangan penjualan

¨ Pergeseran/perubahan tren

¨ Produk baru

¨ Mundurnya perusahaan

Aspek apa saja yang melingkupi Produk mix/ bauran produk?

¨ Rentang : mengacu pada jumlah lini produk berbeda yang dijual perusahaan

¨ Kedalaman : mengacu pada jumlah varian produk dalam satu lini produk

¨ Konsistensi : mengacu pada seberapa dekat hubungan antar produk dalam satu lini

Apa yang terdapat dalam Produk “Baru”?

¨ Produk dengan tampilan fungsi terbaru

¨ Produk yang menawarkan perbaikan performansi terhadap fungsi yang telah ada

¨ Produk yang menawarkan aplikasi baru menggantikan yang telah ada sebelumnya

¨ Produk yang menawarkan fungsi-fungsi tambahan menggantikan fungsi yang telah ada sebelumnya

¨ Keberadaan produk diperkenalkan ke pasar yang baru

¨ Produk dengan harga yang lebih rendah

¨ Produk di-upgrade

¨ Produk yang di-downgrade

¨ Produk yang dibentuk/didesain ulang

Apa itu pendekatan garis pertumbuhan?

Bagaimana mengembangkan produk baru?

¨ Penciptaan ide-ide

¨ Penyeleksian dan Analisa

¨ Penelitian dan Pengembangan

¨ Percobaan Pemasaran

¨ Komersialisasi

Bagaimana mendukung pengenalan produk?

¨ Merk (merek dagang)

–Nama Merk

–Tanda/simbol Merk

¨ Kemasan Produk

Apa yang spesial dari kemasan sebuah produk olahraga?

¨ Adalah penting untuk mengingat bahwa olahraga terdiri dari barang berwujud fisik dan barang tidak berwujud fisik

¨ Kemasan produk adalah panggabungan dari element-element berwujud fisik dan tidak berwujud fisik

¨ Kemasan produk adalah fasilitas/tempat dimana produk itu berada

¨ Kemasan produk meliputi setiap yang menjadi perhatian dari konsumen selama masa hidup produk

Bagaimana konsumen bereaksi terhadap merk?

¨ Merk yang telak dikenal luas

¨ Preferensi merk (kecendrungan konsumen memilih merk ‘x” dibandingkan lainnya)

¨ Loyalitas merk (konsumen berusaha keras untuk mendapatkan produk dengan merk itu)

Bagaimana menghilangkan produk?

¨ Memperhatikan siklus hidup produk

¨ Mempertimbangkan pengaruhnya terhadap perusahaan

–Produk perusahaan lainnya

–Karyawannya

–Mitra/partner bisnis

¨ Mempertimbangkan pengaruh terhadap hal lainnya

–Pesaing-pesaingnya

–Konsumennya

¨ Menciptakan strategi

–Tahap keluar

–Tahap penggantian

Terima Kasih!

Jangan ragu untuk bertanya.

Presentasi kedelapan

SPORT MARKETING

04.12.2007

Marketing Mix:

HARGA

Pertanyaan-pertanyaan:

¨ Bagaimana pengaruh 4C dalam Strategi Penentuan Harga?

¨ Apa itu Elastisitas Permintaan?

¨ Apa saja faktor yang mempengaruhi Elastisitas Permintaan?

¨ Apa hal yang utama dalam menetapkan strategi harga?

Harga

¨ Harga merupakan pertukaran terhadap suatu nilai (dalam hal ini, Produk).

¨ Nilai merupakan ukuran kuantitatif dari manfaat suatu produk.

¨ Nilai yang diharapkan adalah apa yang dipikirkan / diterima konsumen terhadap sesuatu yang bermanfaat.

Reaksi Konsumen

¨ Konsumen lebih sensitif terhadap harga; bahkan terhadap kata “harga” ; itulah jumlah yang diberikan dalam usahanya mendapat sebuah produk.

¨ Nilai uang adalah relatif. Tergantung pada tingkat pendapatan konsumen, biaya lainnya, biaya untuk melakukan kegiatan olahraga.

¨ Nilai yang diterima / kepuasan bersifat indifidual (subjektif perorangan)

Bagaimana pengaruh 4C dalam Strategi Penentuan Harga?

Konsumen

¨ Konsumen akan membayarkan sejumlah uang atas manfaat yang ia yakini akan diperoleh dari produk tersebut; keyakinan akan seberapa besar manfaat tersebut, tergantung pada sejumlah faktor.

¨ Preferensi perorangan terhadap; kualitas produk, garansi, reputasi perusahaan; pengeluaran-pengeluaran tambahan, opini teman, keluarga, salesman, informasi yang tersedia pada produk uji coba, majalah, ……

¨ Ada perbedaan mendasar antara pertimbangan ilmu pengetahuan dengan perilaku konsumen.

Bagaimana pengaruh 4C dalam Strategi Penentuan Harga?

Pesaing

¨ Tergantung pada kompetisi strategi harga yang bervariasi

¨ Makin banyak kompetisi, semakin jelas tercipta harga yang bisa diterima pasar secara umum.

Bagaimana pengaruh 4C dalam Strategi Penentuan Harga?

Perusahaan

¨ Sejauh mana perusahaan telah meningkatkan keuntungan

¨ Bentuk resmi perusahaan anda akan memberikan pengaruh terhadap strategi biaya dan penetapan harga

Bagaimana pengaruh 4C dalam Strategi Penentuan Harga?

Iklim

¨ Tingkat ekonomi memberikan pengaruh lebih jauh terhadap harga dan pengembangannya.

¨ Dalam beberapa kasus, regulasi hukum mungkin akan mempengaruhi penetapan harga

Apa itu Elastisitas Harga?

Elastisitas Harga :

Apa itu Elastisitas Permintaan?

¨ Elastisitas silang-harga

• 

¨ Elastisitas Pendapatan

• 

Apa saja faktor yang mempengaruhi Elastisitas Permintaan?

¨ Kebutuhan produk (barang mewah)

¨ Ketersediaan penganti

¨ Frekuensi pembelian

¨ Ketersediaan pendapatan

¨ Tingkat ekonomi

¨ Loyalitas merk/brand

¨ Kompetisi (kuantiti, kualitas)

¨ Kualitas produk

¨ Kekhasan/kekhususan produk

¨ Jangka waktu permintaan

Apa hal yang utama dalam menetapkan strategi harga?

¨ Harga jual sebagai akibat adanya persaingan harga (Going-rate pricing)

¨ Harga jual berdasarkan permintaan

¨ Harga jual yang berbeda

¨ Harga pengenalan tertinggi (Peak-load and off-load pricing)

¨ Harga berdasarkanmusim (Seasonal pricing)

¨ Harga berdasarkan rata-rata biaya

¨ Harga penetrasi

¨ Harga plus biaya (Cost Plus pricing)

¨ Analisa Pulang Pokok (Break even analysis)

¨ Harga pada masa tertentu (Short-term pricing)

¨ Harga berdasarkan lini produk (Product-line pricing)

Terima Kasih!

Jangan Ragu Untuk Bertanya

Soal Latihan

Sebuah klub olahraga Tenis mempunyai 3 produk layanan utama :

a) Penyewaan lapangan tenis

b) Pelatihan Tenis

c) Penggantian tali String untuk raket Tenis

Perusahaan tidak mendapatkan keuntungan yang nyata sehingga perubahan harga untuk memaksimalkan keuntungan, harus dilakukan. Manejer klub mengkonsultasikan hal ini dengan agen pemasaran lokal guna mencari tahu bagaimana reaksi konsumen terhadap perubahan harga dan juga harga dari para pesaingnya.

Agen pemasaran menemukan bahwa tidak ada fasilitas olahraga Tenis dalam jarak 100 km, jadi tidak ada pesaing. Klub Tenis tersebut mendominasi layanan atas 3 produk tersebut. Dalam penelitian selanjutnya, agen pemasaran mampu menghitung fungsi harga penjualan dan menginformasikan Manejer klub tentang jumlah konsumen yang mungkin akan menggunakan produk layanan-nya selama periode satu bulan.

Berikut ini perhitungan yang disampaikan kepada Manejer klub :

Sekarang, Manejer melakukan penelitian tentang biaya perawatan dan operasional bagi setiap produk layanan.

Biaya perawatan lapangan Tenis dan pembayaran pegawai resepsionis dan petugas taman adalah Rp. 6.000.000/bulan. Setiap proses perentalan mendapatkan lagi Rp. 30.000.

Pelatihan Tenis dilakukan sendiri oleh pelatih Tenis klub. Pelatih Tenis menerima gaji pokok Rp. 700.000/bulan ditambah Rp. 20.000 untuk setiap pelajaran Tenis.

Dikarenakan proses penggantian string Tenis dilakukan oleh orang luar/pihak ketiga, maka tidak ada biaya tambahan untuk produk layanan ini. Pihak klub akan menerima Rp. 70.000 untuk setiap penggantian string raket yang dilakukan konsumen.

Pemecahan masalah :

Jumlah uang yang diterima dihitung menggunakan rumus :

Keuntungan maksimal yang diperoleh jika :

a) Penyewaan lapangan Tenis

Keuntungan maksimal yang diperoleh apabila biaya penyewaan lapangan adalah Rp. 215.000

b) Pelatihan Tenis

Keuntungan maksimal dapat diperoleh dari pelatihan Tenis apabila harga untuk setiap pelajaran adalah Rp. 410.000.-

c) Perggantian String Tenis

Keuntungan maksimal yang dicapai apabila biaya pergantian string adalah Rp. 335.000

Presentasi kesembilan

SPORT MARKETING

10.12.2007

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) :

Tempat (Distribusi)

Pertanyaan-pertanyaan:

· Apa itu Distribusi?

· Bagaimana tipe/merek produk mempengaruhi distribusi? Jelaskan perbedaan antara kegiatan olahraga, barang, layanan, pertunjukan, media.

· Apa yang ada pada distribusi tingkat menengah?

· Apa itu sistem distribusi dan apa tujuan dari sistem tersebut?

· Deskripsikan perbedaan tipe-tipe distribusi dan berikan contoh untuk setiap tingkat.

Apa itu Distribusi?

Suatu bisnis olahraga harus bisa mendekatkan / mengantarkan produknya kepada konsumen, atau dalam beberapa kasus, mendekatkan konsumen kepada produknya. Kegiatan ini disebut Pendistribusian atau dalam 4P dari Marketing Mix disebut “Tempat”. Dengan demikian :

· Distribusi adalah proses mengantarkan produk ke konsumen.

atau definisi lainnya :

· Sistem Distribusi adalah metode-metode dan jalur-jalur yang dipakai untuk mengantarkan produk dari produsen ke konsumen.

· Distribusi tingkat menengah adalah individu atau organisasi yang menyalurkan/mendistribusikan produk dari produsen ke konsumen.

Bagaimana memilih jalur distribusi yang benar?

· Keputusan memilih jalur distribusi, diantara berbagai faktor, tergantung pada jenis produk (kegiatan, barang olahraga, layanan olahraga, hiburan olahraga, mdia olahraga) dan jenis konsumen (pemakai, pengusaha/bisnis).

· Bagaimana tipe produk mempengaruhi distribusi?

· Ada dua kategori utama produk : produk yang diproduksi kemudian diedarkan / distribusikan ke konsumen, dan produk yang diproduksi ketika konsumen datang untuk menggunakannya.

Bagaimana mendistribusikan kegiatan olahraga?

· Kegiatan olahraga melibatkan produk. Produk-produk ini diantar secara langsung ke konsumen. Baik konsumen yang datang ke tempat yang memproduksi (fasilitas, tempat penginapan/resort, atau sejenisnya), atau produsen yang mendatangi konsumen.

· Bagaimana mendistribusikan barang-barang olahraga?

· Produk-produk jeis ini biasanya diproduksi dalam pabrik atau tempat sejenisnya kemudian diangkut ke konsumen secara langsung atau ke tempat dimana penjual akan menjual (baik sebagai pemakai maupun pengusaha). Sistem distribusi akan menjadi kompleks (mengunakan tingkat menengah/perantara) atau langsung.

Bagaimana mendistribusikan Jasa?

· Jasa biasanya disistribusikan secara langsung.

· Tergantung pada jenis jasa yang ditawarkan, produsen jasa bisa menawarkan secara langsung ke konsumen atau konsumen yang datang ke produsen.

Bagaimana mendistribusikan pertunjukan olahraga?

· Proses distribusi tergantung pada jenis Pembeli.

· Konsumen pembeli tiket secara langsung melalui suatu sistem yang kompleks para penjual tiket baru kemudian menyaksikan pertunjukan.

· Perusahaan olahraga menjual area tempat penonton atau mengiklankannya secara langsung atau melalui agen penjualan khusus.

Bagaimana mendistribusikan Media olahraga?

· Tergantung pada jenis Media, apakah produk diantar secara langsung ke konsumen (TV, website) atau produk dijual di toko-toko, atau diantar oleh pihak ketiga seperti Federal-Express atau DHL (Majalah, DVD).

· Tergantung pada ukuran group konsumen, apakah diantar secara langsung atau melalui distribusi tingkat menengah.

Bagaimana mendistribusikan barang-barang Tak Berwujud?

· Tergantung pada jenis produk, keberadaan aspek fisik (fasilitas, perangkat keras) dan berdasarkan jumlah konsumen (pelatihan perorangan, pertunjukan berkelanjutan), produk Tak Berwujud diantar secara langsung ke konsumen atau dikonsumsi/dipakai oleh konsumen pada saat mendatangi tempat yang menyediakan/menyelenggarakan kegiatan olahraga.

· Konsumen dan produsen harus bertemu pada waktu yang sama (shelf life) dan (hampir selalu) di tempat yang sama.

Apa saja manfaat dari distribusi?

· Manfaat waktu : mengantarkan produk ke konsumen pada saat konsumen membutuhkannya.

· Manfaat tempat : mengantarkan produk ke tempat yang diingkinkan oleh konsumen.

· Manfaat posisi : menciptakan manfaat keberadaannya bagi konsumen.

Apa saja yang termasuk dalam distribusi tingkat Menengah?

· Pedagang Grosir, perusahan yang membeli dalam jumlah besar dan menjualnya secara langsung atau sebagai konsumen akhir.

· Penjual langsung : menjual produk kepada konsumen akhir (e-tailer : penjualan berbasisi internet).

· Agen : pedagang, menerima pesanan, dan memesan dari produsen, mengantarkan produk ke konsumen.

· Surat penawaran : perusahaan yang membeli dari produsen dan menawarkan melalui katalog produk atau sistem elektronik.

· Distributor : pedagang grosir tingkat menengah.

Apa saja yang termasuk dalam Sistem distribusi?

· Langsung : tanpa tingkat menengah/perantara, konsumen membeli produk secara langsung ke produsen.

· Kompleks : satu atau lebih distributor perantara terlibat dalam mendistribusikan produk ke konsumen.

Apa tujuan dari Sistem Distribusi?

· Mengurangi jumlah transaksi yang dibutuhkan.

· Meningkatkan daya jangkau area produk

· Mengurangi biaya pengiriman

· Memfokuskan bisnis utama.

Bagaimana cara memilih Sistem Distribusi yang tepat?

· Apa produk anda?

· Kenali kebutuhan konsumen : kapan, dimana dan bagaimana konsumen dapat membeli. Jika anda mengetahui kebutuhan konsumen, jadikan sebagai umpan balik ke produsen.

· Pilihan apa saja yang tersedia pada saat anda menemukan kebutuhan perusahaan?

· Apa yang dilakukan pesaing anda?

· Aspek hukum, etika, lingkungan atau politik yang mempengaruhi keputusan anda?

Intensitas Distribusi

· Distribusi secara intens : sebanyak jumlah penjualan yang memungkinkan.

· Distribusi secara selektif : hanya jumlah penjualan tertentu yang sesuai dengan standar anda (semua toko produk olahraga).

· Distribusi secara khusus/eksklusif : hanya penjualan dengan jumlah tertentu (hanya lewat TV pada dengan waktu terbatas, hanya pada First Fitness / Celebrity Fitness di tempat anda, dll).

Terima Kasih !

Jangan ragu untuk bertanya